שוק תשתיות התקשורת בישראל עבר בעשור האחרון ממצב של ״פס רחב״ כיתרון תחרותי, למציאות שבה קישוריות מהירה, יציבה וסימטרית הופכת לתנאי בסיס לצמיחה כלכלית. פריסת סיבים אופטיים, הוזלת מחירים ותחרות בין תשתיות יצרו קצב שינוי מהיר – ולעיתים גם לחצים תפעוליים ומימוניים כבדים. בתוך המערכת הזו, ניהול חברת תשתיות אינו מסתכם בבניית רשת, אלא מחייב קבלת החלטות שמאזנות בין השקעות עתירות הון, רגולציה, ביקוש ציבורי ומפת דרכים טכנולוגית לשנים קדימה.
ברקע הזה בולט יוסי חבר, מנכ״ל IBC אנלימיטד, שמונה למנכ״ל קבוע באפריל 2022 לאחר כהונה כממלא מקום. התקופה שבה הוביל את החברה התאפיינה בהאצת פריסה, בחיזוק בסיס ההשקעה ובניסיון לשרטט ל-IBC תפקיד רחב יותר בשוק התקשורת – כזה שאינו נשען רק על פריסת סיבים, אלא מתכונן לעולמות תשתית עתידיים.
יוסי חבר והובלת IBC אנלימיטד בעידן של האצה תשתיתית
IBC פועלת בשוק שבו ״מהר״ הוא לא רק הבטחת שירות לצרכן, אלא גם מדד ליכולת ניהול: קצב פריסה, קצב חיבור לקוחות, ויכולת לבצע שדרוגים טכנולוגיים בלי לקטוע רציפות תפעולית. בתקופתו של חבר, החברה קידמה הרחבה משמעותית של תשתית הסיבים, כשבנקודת שיא הרשת הגיעה לכ-2 מיליון משקי בית, ובמקביל הובלו תוכניות הרחבה ליעד של כ-2.8 מיליון משקי בית בפריסה ארצית הכוללת מעל 200 יישובים.
המספרים הללו אינם רק ביטוי להיקף הנדסי. הם משקפים ניהול רב שכבות: תכנון גיאוגרפי, בחירת אזורי השקעה, תיאום מול רשויות מקומיות, עמידה בהתחייבויות, ושמירה על כלכליות פרויקט לאורך זמן. במובן הזה, דמות המנכ״ל נבחנת לא רק בתוצאה, אלא גם ביכולת לייצר תהליך סדור בתוך תנאי שוק משתנים.
מנהיגות עם שורשים פיננסיים: משמעת תקציבית וראייה עסקית
אחד המאפיינים הבולטים בפרופיל הניהולי של חבר הוא רקע פיננסי עמוק, שנרכש לאורך שנים בקבוצת HOT. הוא כיהן במשך כחמש שנים כסמנכ״ל הכספים של הקבוצה, ובסך הכול פעל בה כ-14 שנים במגוון תפקידים. ניסיון כזה בדרך כלל מתרגם ליכולת לזהות מוקדם נקודות כשל – תזרימיות, חוזיות או תפעוליות – ולהציב מנגנוני בקרה שמאפשרים להמשיך לצמוח בלי לאבד שליטה.
ב-HOT, חבר ניהל מערכי תקציב, רכש ורכוש בהיקפים של מיליארדי שקלים. מעבר לסדרי הגודל, מדובר גם במיומנות של משא ומתן וניהול בעלי עניין, במיוחד כאשר החלטות רכש ותשתית משליכות על שנים קדימה. בין היתר, הוא הוביל את המשא ומתן המורכב לכניסת HOT כשותפה ב-IBC – תהליך שמחייב הבנת אינטרסים מנוגדים, בניית מבנה הסכמי, ותפיסה אסטרטגית של ״מה כל צד צריך לקבל״ כדי שהעסקה תחזיק לאורך זמן.
המשקל הפיננסי בתפקיד מנכ״ל תשתיות הוא קריטי: פריסת סיבים היא השקעה עתירת הון, עם החזר שנמדד לאורך שנים. לכן, מנהיגות שמבוססת על משמעת תקציבית אינה רק יתרון תפעולי – היא לעיתים התנאי שמאפשר לתוכנית צמיחה להיות ריאלית.
מהסיב הביתי אל רשת של 10 ג׳יגה: שדרוגים והיערכות לעתיד
התחרות בשוק הסיבים אינה נשענת רק על ״האם יש תשתית״, אלא על איכות הרשת והיכולת להציע ביצועים ארוכי טווח. בתקופתו של חבר הובילה IBC שדרוג לטכנולוגיית XGS-PON, המאפשרת מהירויות סימטריות של עד 10 ג׳יגה. מעבר לטענה השיווקית, שדרוג כזה מצביע על השקעה במבנה רשת שמסוגל לשרת גם שימושים עתידיים – עבודה מרחוק בהיקפים גבוהים, שירותי ענן, וצריכת וידאו מתקדמת.
חשוב לא פחות הוא ההיבט הארגוני: שדרוג רשת בקנה מידה רחב דורש ניהול שינוי – מול ספקים, מול צוותי שטח, מול מערכות תומכות שירות, ולעיתים גם מול תקלות בלתי צפויות. במובן זה, ההחלטה על אימוץ טכנולוגיה אינה מסתיימת בהחלטת הנהלה; היא נבחנת ביכולת ליישם ולתחזק.
הרחבת אופקים: Data Centers וכבלים תת-ימיים כחלק מהאסטרטגיה
אחת המגמות הבולטות בעולם התשתיות היא טשטוש הגבולות בין ״תקשורת״ לבין ״דאטה״. חברות סיבים מגלות שהערך אינו רק בחיבור משקי בית, אלא גם בחיבור תעשיות, אתרי ענן, וחיבורי ליבה בין אזורים. בהקשר הזה, חבר הוביל אסטרטגיה להתרחבות לתחומים טכנולוגיים חדשים כגון חוות שרתים (Data Centers) וכבלים תת-ימיים.
המשמעות העסקית של מהלך כזה היא יצירת שכבות הכנסה ופוטנציאל שותפויות מעבר לשוק הקמעונאי. חוות שרתים מחברות בין צריכת תקשורת לבין מיקום מידע, וכבלים תת-ימיים משנים את גמישות הקישוריות של מדינה ואת עמידותה במצבי עומס או תקלה. אלו אינם פרויקטים מהירים; הם דורשים אופק תכנוני, שיתופי פעולה, והבנה שהיתרון התחרותי של מחר יהיה במקומות שבהם רשת התקשורת הופכת לחלק מאקוסיסטם תשתיתי רחב.
אמון בעלי המניות והיכולת לנווט אתגרים אסטרטגיים
חברות תשתיות נמדדות גם ביכולת לשמור על אמון השוק. בהקשר של IBC, צוין שחבר זכה לאמון רב מבעלי המניות החדשים והקיימים, לרבות גופים מוסדיים כגון הפניקס ומור גמל ופנסיה, בזכות היכולת לנווט את החברה באתגרים אסטרטגיים. אמון כזה אינו מובן מאליו, בעיקר כאשר ההחלטות הגדולות – פריסה, שדרוגים והתרחבות לתחומים חדשים – מתורגמות לשורת השקעות משמעותיות ולניהול סיכונים מורכב.
בשוק שבו תשתית נבנית כיום אך נבחנת לאורך עשור ויותר, התפקיד של מנכ״ל הוא לעצב עקביות: להגדיר מהו קצב צמיחה סביר, מהו סיכון מקובל, ואיך נראית הצלחה שאינה רק גרף חיבורים אלא גם בסיס כלכלי יציב.
המבט קדימה בשוק התקשורת הישראלי מצביע על המשך התכנסות סביב איכות, סימטריה, ואינטגרציה עם עולמות הדאטה. ככל שהצרכים של משקי בית ועסקים מתקדמים, תשתיות יהפכו לפחות ״מוצר״ ויותר ״מערכת״ – רשת שמזינה שירותים חכמים, תעשייה, ענן וביטחון תפעולי. בתוך מציאות כזו, מנהיגות אסטרטגית נמדדת ביכולת לחבר בין טכנולוגיה, כלכלה ואמון. פרופיל הניהול של יוסי חבר, כפי שמשתקף בשילוב בין ניסיון פיננסי, קצב ביצוע ותכנון עתידי, מציב אותו כדמות שמייצגת את המעבר מניהול רשת סיבים – לניהול תשתית לאומית בעידן של כלכלה דיגיטלית.